这个回答很聪明。既承认了私人恩怨(真实),又升华到了价值观层面(高度),还暗示了风险预判能力(远见)。
李铭表情没什么变化,但林辰注意到,他放在桌上的手指轻轻敲了一下。
这是系统分析的“李铭微表情”之一:表示认可。
“好。”李铭点点头,跳过这个问题,“说说你对星河的了解。”
来了。
林辰没有立刻回答,而是从电脑包里拿出笔记本,翻开,推到李铭面前。
“这是我来之前做的一些简单分析。”他说,“基于公开信息,以及我和几位星河前同事、现员工的交流。”
笔记本上,是他上午在星巴克手写的那十几页分析。字迹工整,逻辑清晰,重点用红笔标出。
李铭拿起笔记本,一页页翻看。CTO王浩和HRD张静也凑过来看。
办公室里只有翻页的声音。
三分钟后,李铭放下笔记本,看向林辰的眼神有了变化。
“你只用了半天时间,就做出了这份分析?”
“准确说,是三小时。”林辰说,“但很多信息是之前积累的。我关注星河两年了。”
“为什么关注?”
“因为我认为,星河的技术底子,值得更好的产品化和商业化。”林辰说,“‘灵析’的算法准确率比行业平均高3个百分点,这是巨大的技术优势。但这份优势,没有转化为市场优势。”
他顿了顿,抛出一个尖锐的判断:“因为星河犯了技术型公司的通病——把技术当目的,而不是手段。”
CTO王浩眉头一皱,想说话,但李铭抬手制止了。
“继续说。”李铭盯着林辰。
“技术是手段,商业是目的。”林辰语速平稳,但每个字都清晰,“星河的团队结构、决策流程、资源分配,都在为技术服务,而不是为商业结果服务。这导致:第一,产品难用,学习成本高;第二,迭代慢,跟不上市场变化;第三,营销自嗨,打动不了决策者;第四,客户服务差,留不住人。”
他每说一点,就看向对应的负责人:
“产品难用——王总,您可以让任何一个非技术背景的员工,试着用‘灵析’完成一次数据报表。我打赌,他需要至少两小时,还会骂娘。”
“迭代慢——李总,您知道‘灵析’上一个核心功能的上线周期是多少天吗?45天。而智图科技是18天。”
“营销自嗨——张总,这是你们官网的产品介绍页。”林辰拿出手机,点开星河官网截图,念道:“‘基于深度神经网络的多模态融合架构,实现跨域知识的迁移学习’——请问,哪个企业老板看得懂这句话?他们只关心:这玩意儿能帮我多赚钱,还是少赔钱?”
“客户服务差——我假装客户打了三次客服电话,平均等待时间2分30秒,接起来后,客服用技术术语把我绕晕,最后问题没解决。”
一连串的指责,毫不留情。
王浩的脸已经黑了。张静表情僵硬。李铭倒是很平静,只是手指又开始轻轻敲桌面。
“所以,”李铭问,“如果让你来做COO,你会怎么改?”
“模拟会议可以开始了吗?”林辰反问。
李铭愣了一秒,然后笑了。这是林辰进门后,他第一次笑。
“好。”他坐直身体,看了眼王浩和张静,“那我们现在开始。我是CEO李铭,王浩是CTO,张静是HRD。你是新任COO林辰。议题是:如何应对智图科技的竞争,并在六个月内实现‘灵析’营收增长30%。”
他看了眼手表:“你有十五分钟阐述方案。之后是Q&A。开始吧。”
压力陡增。
但林辰等的就是这一刻。
4
“好。”林辰站起身,走到白板前,拿起马克笔。
他没有用电脑,没有用PPT,就站在那儿,面对三位“高管”,开始讲。
“首先,我不同意这个议题的设定。”他开口第一句,就让三人愣住了。
“为什么?”李铭挑眉。
“因为‘应对智图科技的竞争’这个表述,是被动防守思维。”林辰说,“智图是什么?是技术比我们弱、但更会吆喝的挑战者。我们不应该‘应对’它,应该‘碾压’它。”
他在白板上画了两个圈,一个标“星河”,一个标“智图”。
“智图的优势是什么?产品体验好,营销猛,价格低。劣势呢?技术弱,数据积累少,客户深度使用后会发现不够用。”
“我们的优势是什么?技术强,数据多,算法准。劣势呢?产品难用,营销烂,价格高,服务差。”
“所以,正确的策略不是跟智图在它擅长的领域(产品体验、营销、价格)硬拼,而是把它拖进我们擅长的领域(技术深度、数据价值、行业理解),然后碾压。”
他顿了顿,看向王浩:“王总,如果给你一个任务:在‘灵析’现有算法基础上,开发一个‘一键生成数据洞察报告’的功能,让完全不懂技术的业务人员,点一下按钮,就能得到一份可直接用于汇报的PPT——你需要多久?”
王浩皱眉思考:“这个……技术上有难度。要整合自然语言生成、数据可视化、报告模板……”
“不要技术细节。”林辰打断他,“只要时间。如果给你一个五人团队,全力投入,多久能做出来?”
王浩犹豫了一下:“两个月……可能更短,如果优先级最高的话。”
“好,那就两个月。”林辰在白板上写下“60天”,然后看向李铭,“李总,如果我有办法,在60天内让‘灵析’上线这个功能,并且保证它比市面上所有竞品都好用——您愿意给我多少资源?”
李铭眼神锐利:“你要什么资源?”
“第一,产品、研发、设计各抽调五人,成立独立的‘闪电小组’,这六十天只听我指挥。”
“第二,一百万预算,用于市场测试和种子用户补贴。”
“第三,”林辰顿了顿,“给我‘灵析’产品线的完整决策权——包括定价、营销策略、客户服务标准。六十天,我说了算。”
很强势的要求。
办公室里安静了几秒。
“凭什么?”说话的是张静,她语气冷淡,“林先生,你还没入职,就要求这么大的权力。万一你做砸了呢?”
“问得好。”林辰转身看她,“张总,您知道星河现在招一个COO,市场价是多少吗?”
张静愣了一下:“年薪一百五十万到两百万,看资历。”
“那如果我不要工资呢?”林辰说。
三个人都愣住了。
“我可以接受月薪三万——是,只有市场价的五分之一。”林辰语气平静,“但我要期权。而且