林枫早就想过这个问题。
“平台对用户的吸引力不光是抽成高低，更重要的是能不能帮他们赚到钱。”他说，“淘宝的抽成比京东低，但很多商家还是愿意做京东，为什么？因为京东的用户质量更高，转化率更好。”
“同样的道理，校园集的核心价值不是‘抽成低’，而是‘能帮大学生赚到钱’。只要我能保证平台的流量和转化率，卖家就不会走。”
苏婉晴若有所思地点点头。
“那你打算怎么保证流量？”
“社交裂变。”林枫说，“每个用户邀请新用户都能获得奖励，每个订单分享出去都能获得返利。这种模式在拼多多上已经被验证过了，获客成本远低于传统广告。”
“但拼多多的用户群体和大学生不一样。”苏婉晴说。
“对，所以我会调整。”林枫从文件夹里抽出一张纸，“这是我设计的裂变方案，针对大学生群体的特点做了优化。”
苏婉晴接过去看了一遍，眼神渐渐变了。
方案的核心是“校园大使”制度——在每个学院招募一名校园大使，负责平台的推广和运营。校园大使不仅拿佣金，还能获得平台的期权激励。
这样一来，平台就不是一个人在战斗，而是有几十个、几百个“合伙人”一起推动。
“这个想法不错。”苏婉晴说，“但你有没有想过，校园大使可能会被竞争对手挖走？”
“想过。”林枫点头，“所以期权是分批兑现的，干满一年才能拿到第一批。而且，校园大使的核心价值是人脉和影响力，这些东西是带不走的。就算他被挖走了，他在平台上积累的人脉关系网也留在了我这里。”
苏婉晴沉默了很久。
然后她说了一句让林枫心跳加速的话——
“你的项目，我投了。”
林枫一愣：“投了？你是说……”
“我会投一笔钱进去，不多，五十万。”苏婉晴语气平静，仿佛在说一件微不足道的事，“另外，苏家的渠道资源你也可以用。作为交换，我要15%的股份。”
林枫心跳加速，但脑子依然清醒。
五十万现金，加上苏家的渠道资源，对现在的他来说绝对是雪中送炭。但15%的股份……
“10%。”林枫说。
苏婉晴微微挑眉：“你确定？”
“确定。”林枫直视她的眼睛，“苏学姐的资源确实值钱，但我的项目也不差。而且，你现在投进来是天使轮，等我的项目拿了创业大赛冠军，估值至少翻三倍。15%到时候值多少钱，你比我清楚。”
苏婉晴盯着他看了好几秒，嘴角微微翘起——那是林枫第一次看见她笑。
虽然只是很小的弧度，但足以让整个咖啡厅的光线都柔和了几分。
“10%就10%。”苏婉晴伸出手，“合作愉快。”
林枫握住她的手。
掌心温热，手指纤细修长，握手的力道恰到好处——不轻不重，既不会让人觉得敷衍，也不会让人觉得强势。
“合作愉快。”
【叮！】
【支线任务完成：说服苏婉晴加入你的团队。】
【奖励：商业洞察力技能书（高级）。】
【技能已自动使用。】
林枫感觉脑子里有什么东西被打开了。
不是突然多了很多知识，而是看问题的角度发生了变化。以前他看一个商业模式，只能看到表面的东西——怎么赚钱、怎么获客、怎么扩张。
但现在，他能看到更深层的逻辑——这个模式的护城河是什么？天花板在哪里？如果出现竞争者，最可能从哪个方向被打败？
这种感觉很奇妙，就像戴上了一副特殊的眼镜，世界还是那个世界，但他看得更清楚了。
“林枫？”苏婉晴见他出神，叫了一声。
“啊，抱歉，走神了。”林枫回过神来，“对了，苏学姐，还有个事想请你帮忙。”
“什么事？”
“创业大赛路演那天，我想请你做我的嘉宾。不需要你说话，就坐在台下，让评委知道我的项目有苏家的支持就行。”
苏婉晴想了想：“可以。”
“谢谢。”
“不用谢。”苏婉晴端起咖啡喝了一口，“我是你的投资人，帮你站台是应该的。”
林枫笑了笑，心里对这个高冷的校花多了几分好感。
她虽然看起来冷淡，但做起事来干脆利落，不拖泥带水。这种性格，林枫很喜欢。
下午四点，林枫从咖啡厅出来，心情很好。
不仅搞定了苏婉晴的投资，还获得了商业洞察力技能书。现在的他，对创业大赛夺冠更有信心了。
他正准备去图书馆找李想，手机突然响了。
一个陌生号码。
“喂？”
“林枫？”对面是一个陌生的男声，带着几分戏谑，“我是赵天宇。”
林枫的脚步停住了。
“什么事？”
“没什么大事，就是想约你聊聊。”赵天宇的语气轻飘飘的，“今天晚上七点，学校后门的烧烤摊，敢来吗？”
“聊什么？”
“聊聊陈雨欣，聊聊你的项目，随便什么都行。”赵天宇笑了一声，“怎么，不敢来？”
林枫沉默了两秒。
他知道赵天宇找他肯定没好事。但如果不去的，就显得自己心虚。
“行，七点见。”
挂了电话，林枫深吸一口气。
赵天宇这时候找他，多半是因为论坛上的帖子。他大概是想当面羞辱林枫，或者设个什么圈套。
但林枫不怕。
他现在有系统，有技能，有项目，有苏婉晴的支持。跟三天前那个一无所有的林枫相比，已经不可同日而语。
不过，他还是留了个心眼。
“王磊，晚上帮我个忙。”
电话那头，王磊正在打游戏：“啥忙？”
“赵天宇约我晚上见面，你帮我叫上张铁柱，在旁边盯着。”
“张铁柱？那个退伍兵？”王磊声音一下子严肃了，“赵天宇想干嘛？”
“不知道，但有备无患。”
“行，交给我。”
林枫挂了电话，继续朝图书馆走去。
晚上七点，学校后门烧烤摊。
林枫到的时候，赵天宇已经坐在那儿了。
他穿着一件黑色的纪梵希T恤，手腕上戴着一块劳力士，身边还坐着两个体格壮硕的男生——一看就是专门带来撑场面的。
“哟，还真敢来。”