场，这样的巨无霸存在，并非好事。”

    “存在即合理。”陈秀珠叹了一声，“这也是没办法的事。美国的自由，限制少，催生了这种巨无霸。”

    她拿起一块蒜蓉面包，蘸了蘸蟹肉酱，咬了一口。面包外层酥脆，蒜香和蟹肉的鲜甜混在一起，刚刚叹过气的她，又想叹气了，这次是好吃得让人叹气。

    高田看着陈秀珠，等她咽下去才开口：“陈桑，你怎么看？”

    陈秀珠放下面包，拿餐巾擦了擦手指：“高田先生，你刚才说，沃尔玛这样的巨无霸存在并非好事。但反过来想，这刚好是我们的机会。”

    高田挑了一下眉。

    陈秀珠接着说：“高田在上海有合资厂。我们的成本结构跟美国本土品牌不一样。宝洁、联合利华的生产基地大部分在美国和欧洲，人工成本、环保合规成本、运输成本，都压在那里。合资厂呢？人工成本低，工厂还是新建的，设备不落后，品质管得住。同样品质的产品，我们的出厂价可以比他们低一截。大卖场最喜欢什么？低价。谁给得起低价，谁就能进他们的货架。我们来得晚，但我们有一战之力。”

    高田靠在椅背上，看着她笑。

    陈秀珠又掰了一小块面包，脑子里想着上辈子的事情。那时候她还在做市场副总裁，跟这些大卖场的采购打过无数回交道。那些采购手里拿着报表，一条一条地压价，压到供货商利润薄得只剩一层纸。后来很多同行就靠出口退税活着，退的那点税几乎是唯一的利润来源。卖场越大，压价越狠。她上辈子恨透了这种游戏规则。

    但这辈子不一样。

    她抬起眼睛，看向亨利：“亨利先生，你说得大卖场者得天下。那反过来也成立，能进大卖场的供应商，也能得天下。现在沃尔玛和凯马特的采购，主要精力应该还在美国本土和欧洲的供应商身上，他们对中国的工厂还没有概念。如果有人带他们去上海看一看，让他们知道在中国的工厂里，能用更低的成本做出跟日本同等品质的产品，他们的采购体系会打开一扇新的大门。”