，留给外来新品的空间很大。”

    井上一直在认真听，陈秀珠要顾及井上和小茅、何美玲，得说两遍。

    “我相信，明天起，其他东欧的采购商会陆续过来问，这一次我们的重点是什么？”陈秀珠问大家。

    “好货卖给东欧客商。”小茅说。

    “答对了。”陈秀珠笑着说，“一个国家如果自己有生产商，你的东西进去往往是进了绞肉机，就算能赚到钱，也是血肉横飞。”

    她想起上辈子在巴西认识的一个代理商，那人每次来中国都像搬家一样，行李箱里塞满电子产品：手机、充电宝、平板。有一回他手机屏幕碎了一道裂纹，愣是没在当地修，硬扛了三个月，熬到再来中国才换。陈秀珠当时问他为什么不就近处理，他说巴西换一块屏幕的钱，够在中国换三块。不是不想修，是修不起。

    一个没有成熟本土供应链的市场，所有进口货都带着天然的溢价空间。当地越是造不出来，价格就越没有参照系，卖多高都有理。

    她微微叹了一口气：“现在的东欧，就是那个状态。本土轻工业产能跟不上去，日化、洗护这些日常消耗品偏偏又是刚需，这种时候进去，就是暴利。”

    井上双手端起酒杯，微微欠身，朝向陈秀珠：“陈桑，多谢教诲。”

    陈秀珠端起凉茶碗跟他碰了一下：“明天开始，就要靠你带着日本口音的英语，去征服这些东欧客人了。”

    井上端着酒杯的手顿住了：“……我？”

    “对，你。”陈秀珠夹了一颗炒田螺，嗦出肉来，慢条斯理地嚼完，“你想想今天罗马尼亚那几个客人，我上去说了半天，他们虽然态度变好了，但始终还端着架子。你一出来，他们的表情马上就不一样了。”

    小茅在旁边猛点头：“对对对！那个带头的，井上老师一开口，态度完全不一样了。”

    何美玲听明白了：“外来的和尚好念经！”