，我有个新思路，你慢慢统筹一套完整、适配国内市场的品牌营销方案，咱们借着这次机会，把高田日化的口碑彻底立起来，好好展露咱们合资厂的格局与实力。”

    熊晓燕闻言来了兴致，让她细说，两人隔着电话线，一来一回细致讨论起来。

    这个国内市场刚放开流通，大众对合资外资品牌的认知还很浅，国营供销社依旧是主流销售渠道，电视广告投放还没有全面铺开，墙体标语、试用、政企合作宣传是最接地气的推广方式。

    陈秀珠先抛砖引玉，把手里那张版纳山区孩童的照片当成核心切入点：“常规的日化广告无非是城市里女性、漂亮演员洗衣出镜，千篇一律，很难让老百姓记在心里。咱们换个路子，做定向扶贫联动宣传，把商业推广和山区助学扶贫绑在一起。”

    她把完整的广告构想细细道来：“广告画面就拍深山里的孩子，天没亮就背着破旧书包翻山越岭去上学，身上的衣裳沾满泥土污渍。镜头一转，孩子们用上咱们高田的洗衣皂、洗衣粉，蹲在溪边把脏衣服搓洗得干干净净，最后举着洗得洁白平整的衣裳，对着镜头露出笑容。末尾配上一句宣传语：每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，都是一个希望。”

    “咱们不光拍广告，还要落地做实。每卖出一件产品，厂里就划出一笔小额资金，定向捐给版纳这类偏远贫困山区的乡村小学，用来修缮校舍、添置课本文具、添置洗漱洗涤用品。一边做品牌宣传，一边实实在在帮扶山里的孩子，政府看了认可，普通老百姓看了心生好感，美誉度自然而然就起来了。”

    熊晓燕在那头听得连连认同，顺着思路补充渠道落地的细则：“我明白了，我们可以去各地供销社、县城个体杂货店摆试用摊，免费送皂块、洗衣粉小样，同步张贴扶贫助学的宣传海报；电视广告要播，地方报社也刊登专题报道，把企业助学的事迹宣传出去，双线并行做口碑。”

    两人你来我往，从广告脚本、推广渠道、扶贫资金核算、政企对接宣传方方面面聊了许久，等思路梳理得七七八八，熊晓燕忽然话锋一转：“秀珠，咱们这般砸资源、铺渠道，把高田这个日系合资品牌的声势彻底做起来，你就不怕最后变成鬼子进村，反过来挤压、坑害咱们国内本土日化企业？”