上海九月中旬，气温依旧有三十度，两个德国人，西装革履，穿得一丝不苟，陈秀珠看着都觉得汗要出来了。

    前几天高温的时候，厂里特地跟车间里的工人要求，不能赤膊伶仃，工人还回嘴：“只要不是□□就好了。”

    硬件上跟外头差距大，软件上其实也有差距。

    众人握手寒暄，昨天晚上熊晓燕和陈秀珠跟德国客人已经吃过晚餐了，也一起聊了中国市场现状和一些营销心得，也算是互相有所了解。

    今天从展厅讲解，就没那么一板一眼，熊晓燕在学英文，但是英文还不足以交流，直接让陈秀珠讲解。

    依旧从建厂开始，有了香港的实战，有了昨晚的沟通，两人态度非常谦逊，甚至还说起米勒在柏林的发展历程，说起抗战时期，他们也讲起他们的工厂在二战时期生产肥皂。

    这让陈秀珠怎么接？快过吧！

    讲到新中国成立，一路讲过去，直到最新的产品前面。

    展台木质托盘上，新配方洗衣粉、食品级洗洁精、复合型医用消毒液，路德维希与沃尔夫在香港诚裕商行实测试用过了。

    最后一只磨砂玻璃瓶格外别致，瓶身线条圆润简约，没有浮夸印花，只贴了极简中英文品名。

    陈秀珠把瓶子递给路德维希：“这是我厂全新研发衣物香氛护理液，还没来得及发给香港诚裕商行。”

    路德维希伸手接过玻璃瓶，抬手拧开银色螺纹瓶盖。

    一瞬间清雅绵长的香气漫开，没有当下市面洗护产品惯用的甜腻工业香精味，不刺鼻、不浓烈，花香为主调，茶香为基底，还有淡淡的木质香气。

    他下意识凑近瓶口轻嗅第二下，眉眼舒展，他一闻便能分辨，这款护理液摒弃廉价合成香精，萃取天然植物香基，留香绵长。

    “48小时留香，护衣的同时能够中和衣物汗味、霉味。”陈秀珠介绍。

    这一刻他瞬间读懂陈秀珠的产品定位。