没考虑过代言人的气质、口碑，和产品受众匹不匹配！”

    “很多人觉得，明星做二奶、依附金主也不影响事业。那是因为掌握话语权的是电视台、是富豪、是娱乐杂志。可真正掌握市井消费话语权的，是千千万万沉默的家庭主妇。”陈秀珠看向周明远，“很少有渠道能让师奶们发声，但她们有最直接的反抗方式。不买账。”

    周明远认真倾听，越听越觉得醍醐灌顶。

    “洗衣粉、洗洁精、消毒液，这些不是奢侈品，不是年轻人追逐的潮流单品，是家家户户的日常刚需，是民生产品。”陈秀珠指着货架上整齐排布的日系洗护产品，继续拆解，“你看日本品牌的广告和海报，从来不用风月妩媚的明星，清一色都是干净温柔、端庄贤惠的主妇形象。画面永远是整洁的客厅、明亮的厨房、干净的衣物、和睦的家人，传递的是踏实、干净、顾家、<a href=Tags_Nan/WenXiml target=_blank >温馨</a>的生活感。”

    “因为日本人太懂市场了，他们精准抓准了核心客群。”

    周明远听得连连点头，心底的迷雾彻底散开。以往他只觉得日货胜在品质精细、品类齐全，如今才明白，日系品牌能垄断香港中端洗护市场，靠的是全方位的精准拿捏，产品、包装、营销、人设，无一不在贴合受众心理。

    “我再跟你们细化一下洗护产品的客户画像。”陈秀珠借着实地考察的感悟，顺势将自己上辈子多年的市场经验娓娓道来，“日化洗涤行业，是所有行业里用户画像最清晰、最精准的。”

    “真正的高端洗护市场，体量极小、受众极少。愿意消费进口高端洗护礼盒、轻奢清洁产品的富裕家庭和外籍住户，占比不足1%，根本撑不起品牌的整体销量。”

    “支撑起整个香港洗涤市场大盘的，是占比绝大多数的中端、低端市场，是普通工薪家庭、租房住户、市井街坊。而牢牢握住这部分市场的，就是日复一日打理家务、负责全家衣食住行的家庭主妇，也就是香港人说的师奶群体。”