页面做得不算华丽，但清楚、干净，很像她。

    “年费三百九的网站模板风格。”他说。

    高步文：“约总眼毒。”

    “宣传册倒比官网贵一点。”

    “图文店彩印，七块一本。”

    谢约笑了一声。

    “会过日子。”

    “穷则精准。”

    谢约笑笑，合上宣传册：“下午几点？”

    “三点四十。”

    “我那时候有会。”

    “没关系。”

    “我没说不去。”

    高步文抬眼。

    “约总很忙，不必特地来听十五分钟。”

    “我听报告，不听人。”

    高步文笑：“那您可能会失望。报告很普通。”

    “普通就普通。创业者不要虚荣。”

    “谢谢指导。”

    她转身要走。

    谢约忽然道：“高步文。”

    她停下。

    他看着她，声音不高：“鞋磨脚就换。”

    高步文指尖轻轻蜷了一下。

    “谢谢约总关心。”她语气很稳，“但我带的是平底鞋，见客户时不穿。”

    “客户看鞋？”

    “客户不看。”她说，“我自己看。”

    谢约没再说话。

    高步文转身走了。

    ·

    下午的分论坛设在三层的一个小厅。

    和上午主论坛比，这里小了很多。台下坐了三四十个人，还有些人进进出出。主持人话筒偶尔发出一声轻微啸叫。

    高步文排在倒数第二个。

    原本给她十五分钟，临上台前，主持人过来低声说：“高总，前面有位嘉宾超时了，您这边能不能控制在八分钟？”

    高步文顿了半秒。

    “可以。”

    她低头把PPT翻了一遍。

    十五页，讲不完。

    她迅速删掉公司介绍和三页模型解释，只留核心三部分。

    张恬远程发来消息：高总，开始了吗？

    高步文：临时缩到八分钟。公司介绍删除。

    张甜：啊，那别人怎么知道我们是谁？

    高步文：讲完再让他们知道。

    发完，她把手机静音，放进包里。

    轮到她时，台下人已经有些疲态。有人在看手机，有人在低头回消息，还有人起身出去接电话。

    高步文走上台，先把话筒调低一点。

    “大家好，我是步文安安的高步文。”

    声音从音响里传出来，温和、清楚，不急。

    “我今天分享的不是大项目，只是最近在晋北的几个县里跑下来的一点观察。时间有限，我只讲三个问题。”

    她没有铺陈，也没有拔高：第一，为什么低预算不能省略入户访谈；第二，为什么‘有设施’不等于‘有服务’；第三，为什么县域项目的风险不是钱，是没人驻场。